福州A貿易有限公司老闆就是總經理

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福州A貿易無限公司實習申訴

1 實習目的

爲了真正做到實際和踐諾相連合，也爲了能更注意地了解工商管理這一專業的真正内在，議定對企業實際的觀察、研究，熟谙外貿實務的整體操作程序，增強理性認識，初步造就學生實際聯系實際的能力和剖釋題目與解決題目的能力。真正做到舉一反三，真實抵達實習的目的。

2 實習時間

2008.3.3——2008.5.11

3 實習單位

福州A貿易無限公司

4 實習形式

實習時間，我的崗位是管理培訓生。我了解到了這個崗位的職責，勞動形式，并參與策動了公司的各項活動，并提出了本身的想法。根據相關的各種貿易法律與常例，連合實際情形，以貿易的根基經過爲主線，針對貿易中業務函電的草拟、商品價錢的核算、交往條件的咨詢、買賣合同的簽署、入口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核與篡改以及貿易文件建造和審核等主要業務操作技能。

在此時間，我進一步進修了公司管理、物流、營銷等方面的學問，對企業經營有了深層次的理性與理性的認識。我的勞動取得了實習單位填塞的一定和較好的評價。現将主要實習情形申訴如下：

4.1公司的概況

在議定一個純潔而嚴肅的面試後我離開了福州A貿易無限公司實習。福州A貿易無限公司位于福州郊區西洋路，工商管理調查報告.周圍并不大，但是個麻雀雖小，五髒俱全的公司。很早就聽他人說，學會幹服裝，做什麽外貿都沒有題目。這句話取得了我的實習指導：鄭仁俊—福州A貿易無限公司總經理的認同。他告訴我，服裝做起來真的相當紛亂，必要觸及很多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿流程，那麽他日做其他外貿都是輕而易舉的。

此日是實習的第一天鄭經理帶着我遊曆了整個公司，讓我對公司的整體情形有了初步的了解。福州A貿易無限公司老闆就是總經理，共有182名員工。包括以下幾個部門：辦公室、進入口部、坐蓐技術部、質量檢驗部、财務部、總務部六個部門。福州.辦公室認真文件資料；進入口部認真推銷原原料，處分入口業務及管理原料庫，制品庫；坐蓐部認真制定坐蓐計劃，認真管轄兩個坐蓐車間；質量檢驗部認真原原料以及産品坐蓐經過中的各工序産品的檢驗及制品的檢驗勞動；财務部認真往來賬項，工商稅務勞動；總務部認真夥房、安全、衛生等勞動。就是.

總經理親身抓市場勞動，實在天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進入口部業務員的勞動。進入口部人最多，每一個産品有一小我認真接訂單、立案，并把訂單傳到坐蓐部，任務完成後再由該業務員認真發貨到福州港，每類産品有一個業務員認真推銷原原料。

4.2整體的勞動

4.2.1 辦公室和坐蓐技術部

終歸是個在校大學生，沒有勞動體味。所以我一進公司先被安插在辦公室，給公司打文件，制表格。确實有些味如雞肋。一周後才被管坐蓐的副經理帶到坐蓐技術部，并将坐蓐流程逐一給我先容了一遍。工商局.坐蓐技術部有6小我各負其責。坐蓐車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年老女工，操作比力純潔，縫紉機前有一塑料管，加工好的産品都推到前邊的管中。車間裏設備放置相當劃一，坐蓐有序，都殺青定置管理，勞動環境相當好，衛生、劃一、光亮。工人都穿同一的勞動服，帶勞動帽。

在坐蓐技術部待了幾天，每天轉一轉車間，節餘時間在辦公室裏。我覺得工人的勞動輪廓看挺緊張，其實是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時爲了趕活兒還要加日班。往往一天都要勞動十幾個小時。公司實行計件制，唯有多幹活能力多赢利。工人都是村落的。個體也有下崗職工，工商管理社會調查.大都來自偏僻的村落，每月隻掙八九百元。

我已經問過副經理怎樣能力把一個企業管理好。他說當老闆隻消明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算本錢，三是會用人。那時我覺得他說的太純潔了，但方今體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的興味是會用他這樣的管坐蓐的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何體貼他們，如何調動他們的主動性，不能把工人都看成是經濟人。

4.2.2 進入口部

進入口部是公司的焦點部門，由經理親身認真。經理實在每天都到，客戶來了有翻譯陪同，洽談，遊曆工廠，a.吃飯。作爲業務員每天按其職責勞動，推銷的原原料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是每每合作單位，電話聯系，傳真定貨單，到時業務員認真接貨等事宜。顧客要貨時間接把定單傳真過去，定單上有品名、合同号、數量等。有時帶有圖樣，标有尺寸、花樣、質量央浼、包裝央浼、支撥期限等，都是外語需翻譯成中文，然後再把它傳到坐蓐部門坐蓐出樣品，經由顧客确認後才舉行坐蓐。

由于和公司進入口部的業務員關聯處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟谙了他們業務上的勞動流程，業務員們的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這裏我一般跟随業務員去送貨，由于有些産品要入口，所以相當麻煩，需報關，報檢，處分入口手續。

進入口部的勞動人員大都是年老人，25歲左右，工商局.待人親密，有發怒，但也有怨言，有怨氣。也許都是年老人容易溝通，工商管理調查報告.再加上我不是公司正式員工，可能随時過去襄助兼進修，以是了解了不少人之常情：比方如何與顧客打交道，如何與機關人員打交道等。

4.2.3質量檢驗部

在企業實習時間有幸碰上公司貫徹實施ISO9000族準繩。ISO9000族準繩是國際準繩組織編制的關于質量管理和質量保證方面的準繩，幫助各品種型和周圍的組織實施并運轉的有用的質量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。質量央浼組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相适應的質量方向，并将質量方針和質量方向貫徹到組織的全部員工，是全體員工都無爲殺青組織的方針、方向作功勞的認識。

我們公司爲豎立質量管理體系，不惜重金禮聘教授給攜帶、員工講課，并依據準繩的央浼連合企業的實際對公司質量體系所央浼的經過舉行了辨别，重新設置了機構并編寫了程序文件。我覺得這确實是善事，攜帶有視力。産品格量好是對企業、對用戶都有所長，但在實施經過中确實也生活不少疾苦。準繩禮貌的質量活動紀錄必要填寫，而且央浼及時、準确、清晰、完美，而填寫紀錄的人以爲麻煩不喜悅填，車間也有不會填寫紀錄的。

我以爲，之所以會浮現這種情形。一是企業人員的素質比力低，不完全實施準繩的程度，二是企業攜帶不夠側重，工商局.還不是真正懂得實施ISO9000準繩的意義。不論奈何說，想貫徹，終璧還是個善事，說明企業有了初步的認識，總有一天會将ISO9000族準繩貫徹到實處。

5實習心得

自負通盤的實習生都和我一樣，在實習已畢的時候都會慨歎時間逝去得如此之快。兩個月的時間，說長不長，說短也不短。直到此日，第一步跨進福州A貿易無限公司的追念還是那麽的清晰。或者，短短兩個月的曆練，他人還無法從我身上感遭到我的發展，但是我本身深知本身取得了什麽。

和面試那天的娓娓而談相比，實習的第一天用“怯懦、軟弱”來描摹是再确切不過了。

記得剛進福州A貿易無限公司的那天，由于是新人，工商管理調查報告.沒有什麽事情能幫得上手，所以坐在座位上的我隻好對着一本公司報表發愣。戰戰兢兢地向當中的同事扣問有無事務可襄助。看着大衆忙得不亦樂乎，坐在辦公室末了面的我像一隻不幸的刺猬似的縮着，轉機有人來接近，但又恐怕接近他人。可能這正是大學生剛剛接觸社會，工商管理.接觸勞動時的狀況吧。不知道其他各位實習生的實習生活是奈何出手的，我的實習生活就在這樣戰戰兢兢的形态下拉開了尾聲。

剛進公司，感受最深的一句話就是:事情辦不好，無外乎兩個來曆，一個是能力不夠，福州A貿易有限公司老闆就是總經理.一個是責任心不強。

剛離開公司不久我們接到一筆歐洲的訂單。經理相當側重這筆訂單，要大衆盡心勉力。固然我隻是個實習生，但是也要把本身當作是正式的員工投入到勞動中。說真話，起初心裏挺有壓力的。那時的我深怕本身的外語以及辦事能力不敷以勝任這麽重要的活動。可是既然出去了，就有擔負起責任的任務。

在辦公室勞動的幾天裏，工商管理調查報告.我要認真與歐洲的客戶維系聯系，電話、傳真、郵件通盤當代化的辦公權術我實在全用上了，目的唯有一個，就是更好地完成本身認真的這項任務。說真話，在這之前，我還沒有本身收發過傳真，還沒有如此頻仍地利用過電子郵件。可是自從接手這項勞動從此，覺得本身真的由一個學生成爲了勞動者。在打每一通電話之前，我都爲對話形式打過草稿，生怕一個不經意的說話纰謬，就會招緻勞動的倒退腐敗。方今回想起來，我深遠感遭到了責任的分量。借用辦公室李主任的話，事情辦不好，無外乎兩個來曆，一個是能力不夠，一個是責任心不強。攜帶能将勞動交給我，我自負我的能力是夠的，若是勞動做不好，那就隻能歸咎于責任心的題目了。所以經受起責任，可能說是我實習以來學會的第一樣東西。

雄厚的思想。這裏的思想，不是我本身的思想，而是我在實習時間所見識到的各種各樣讓我受害良多的思想。

在實習時間，工商管理社會調查.我參預了不少的會議。我以前已經覺得，這種小公司内中的會議，應該都是比力煩悶的，老闆一手遮天。可是事實卻完全相同。在我旁聽過的通盤會議中，熱烈的讨論觸目皆是。例如就公司坐蓐排程的題目，實在每小我都會提出本身的意見，說出本身的興味糾紛，通力合作，敲定末了的計劃。有限公司.絕對這些大的方面，在凡是的勞動中許多稀罕的想法也讓我受害良多。例如請客戶就餐的題目，在這之前，我本身能想到的題目無非就是餐桌上菜式要多，菜式不能反複等題目，而完全不能像先進一樣思索到某些所在的客戶有不同生活習氣的題目。他們對本身的勞動乃至生活态度都有本身的一套理念。看來居然是“我思故我在”。

“人人有事做，事事有人跟”。

在簽完合同的坐蓐籌備階段，許多勞動都分配到部門以至是小我去完成。這樣的勞動安插讓我感遭到了每個部門每個小我的價值。有人說，殺青不了本身的價值就會覺得不到本身的生活感，我想，在這次會議活動中，每小我都被安插到本身最符合的崗位下去了，每小我都能施展本身最傑出的一面，人人有事做，事事有人跟，同時合作不分家，各部門各同事之間彼此幫助，工商局.我自負這就是every的價值。

這次實習，對我而言，算是一次名不虛傳的“圓夢舉止”。

首先，這次實習，殺青的是我體會勞動的願望。在大學讀了這麽多年的書，深知課本上的學問和社會踐諾的差異。工商管理調查報告.作爲我們學管理的學生，最必要的就是用事必躬親去踐諾，去造就能力。

第二，就是知足了我充實本身的願望。剛剛進到公司的時候，聽到同事們把各個貿易流程說得那樣純潔，把和政府、客戶打交道說得那樣緊張，我實在信服了一把。憨厚說，在實習之前，我老覺得政府官員高不可攀，客戶個個刻薄無情。這回好了，從此知道該奈何與他們交往。

第三，實習幫我殺青的，就是朝着自主守業的路線邁進了一步。我很轉機能議定這次實習，熬煉本身，讓本身無機遇成爲一名企業家。

這次實習，我覺得本身像海綿一樣吸取着接觸到的通盤學問。每次閉會，我都在一旁肅靜地旁聽，這并不是耗損時間，而是在發展。如何發傳真，如何翻譯，工商局.如何籌備勞動，如何合作，如何接機，如何送機，如何接待客戶，在公司接觸到的一切，都是我發展的養料。

我相當榮幸本身能在這裏結交到這麽多名貴的伴侶。這些伴侶不但包括一起實習的同窗們，還有同事，以至還包括我們喜歡的攜帶。是你們陪伴我渡過了這兩個月名貴的年華，你們是我實習中最大的成效。

6 管理提倡書

6.1針對入口部的提倡

入口部生活一些題目：一是合作太清爽，欠缺相互幫助的心靈魂魄，在有些人忙的時候有些人卻閑着。二是老闆與職工的抵觸不能及時解決。我想這些題目若是解決了，對他日企業的發展将大有裨益。

6.2質量是基礎

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在熱烈的市場比賽中取得獲勝，首先要确保企業自身産品的優良質量。公司在去年剛出手向市場執行時，對自身服裝的質量央浼不很正經。固然在剛出手執行的時候憑其大批的廣告和時髦的式樣占居服裝市場一席之地，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，工商管理調查報告.許多服裝浮現了大大小小的質量題目，給企業的品牌地步帶來了很大影響。

公司應該吸取了去年的訓誨，在服裝質量高低大功夫，成立具有專業程度的質量檢驗部門。認真服裝坐蓐全經過的質量流水線管理。服裝質量取得了保證，天然顧客對公司産品造成了很好的信譽度和佳譽度，從而增強了客戶對公司的忠誠度。

6.3 要莊嚴選擇代理經銷商

公司在選擇代理經銷商時已經吃過虧。在沒有填塞觀察了解代理人便應付與其發展合作，招緻一筆應收賬款無法發出，給公司造成了不小的耗費。

以是公司今後在選擇代理經銷商時不但要注重對其“量”的剖釋，更要對其舉行“質”的剖釋。正經選擇代理人，不要深謀遠慮，給公司留下後患。做好招商後還要及時跟蹤保衛、促進、協助終端正經貫徹特許經營的形式，不能隻圖一時之快，以爲終端一揭幕就高枕無憂，就可能不勞而獲；于是就不論不顧，福州A貿易有限公司老闆就是總經理.任由經銷商去玩弄。這樣公司直營的市場上風就蕩然無存，不但緊張影響品牌的本地市場地步，面且給該市場的後續發展設下了難以高出的障礙。以是，公司應該注意莊嚴選擇代理人。